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                  [炒股的杠桿]年報:保險三巨頭營銷渠道比拼 業務突破看“期

                  2020-10-14 11:03:55 189 配資開戶 年報:保險三巨頭營銷渠道比拼 業務突破看“期繳”,營銷渠道,

                    3月27日,中國人壽(601628)(601628,SH)發布其2011年年報。至此,中國人壽、中國平安(601318)(601318,SH)、中國太保(601601)(601601,SH)三家保險巨頭的2011年年報全部披露。

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                    受銀?!熬o箍咒”影響,三家上市保險公司銀行保險保費收入出現不同程度下降。如中國人壽銀保渠道保費收入大幅降低,致使該公司首年保費較2010年同期下降15.7%,首年期交保費較2010年同期下降7.8%。

                    平安、太保的情況也與國壽類似,數據顯示,太保壽險2011年銀保渠道新保業務收入為305億元,同比下降25.8%;平安人壽2011年銀保渠道規模保費收入189億元,同比下降30%,而其銀保新業務規模保費合計168億元,同比下降35.5%。對此,保險三巨頭自去年以來,分別采取了一系列應對措施,其策略不同,結果也出現了一定程度的差異。

                    國壽、太保期繳業務占比齊升

                    應對銀?!熬o箍咒”,中國太保在2011年不僅在銀保渠道全力實施銷售模式轉型,而且從發展戰略上,突出了“聚焦營銷渠道、聚焦期繳業務”。從數據來看,太保壽險2011年營銷渠道保險業務收入428.18億元,同比增長21.3%。2011年壽險新保期繳業務收入162.34億元,在新保業務中的占比達到34.6%,同比提升3.5個百分點,較2008年提升12.2個百分點。新保期繳業務收入中,十年期及以上業務占比45.9%,同比提升13.2個百分點。

                    與太保相似,中國人壽也突出了期繳業務。數據顯示,中國人壽首年期交保費占首年保費比重由2010年同期的29.76%提升至32.56%。十年期及以上首年期交保費較2010年同期增長8.4%,十年期及以上首年期交保費占首年期交保費比重由2010年同期的33.81%提升至39.75%。

                    中國人壽總裁萬峰認為,保險業轉變發展方式,應由躉繳推動保費增長逐步轉向期繳拉動保費增長,一個理想的壽險公司續期保費應該占總保費比重的60%,期繳保費(當年保費)占40%。萬峰認為,躉繳保費雖然可以實現保費規模的快速增長,但是對一個公司來講并不形成持續的發展能力,期繳保費可以形成公司的持續發展能力。

                    平安壽險方面,雖然個險是拉動平安保費增長的主要驅動力量,但保險分析人士指出,其個險主要靠躉交沖規模,而且上半年躉交沖規模力度大,首年躉交增長435%,下半年躉交有壓縮,較去年同期下降44%,2011年個險首年躉交增長236%,首年期繳下降3.4%。

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